金秋十月,由杭州江干区商务局主办的电商交流会,于1019日下午正式开启。随着互联网行业的大势发展,江干区商务局的领导和杭州女装网的领导都非常重视线下档口老板的生意,鼓舞广大线下老板要了解电商趋势,以便更好的迎合时代潮流,获得最大的利润空间。而本次会议,朱江也收到邀请作为本次会议主要讲师为众多商友分享一下如何做好数据化选款。

其实朱江没有深入去讲如何做数据化选款,因为此次参与会议的主体是传统的线下档口老板,他们基本上没有足够的线上基础来理解数据化运营模式。所以,这次朱江最主要的是给众多商友分享了在线上如何用数据化的思维和方式去做生意,让大家重视大数据在产品生产过程中的应用。

在此之前,朱江也对四季青档口产品思维的现状进行了详细的分析。他指出,现在的传统企业存在一种明显的错误产品思维——跟风思维。我们可以将其分为三种类型:第一种,工厂生产什么,我在档口和女装网就卖什么;第二种,同行档口热销什么,我就卖什么;第三种,淘宝、京东或者女装网的同行热销什么,我就卖什么。

这种错误的产品思维,则直接导致了四季青档口目前的现状:缺乏创新的产品、同质化严重、恶性竞争激烈以及产品利润低。可以说这里面是一环紧扣一环。错误的传统产品思维模式所引发的后果,绝不只是单纯的一个季度生意下滑,它最终导致的结果就是生意失败。如果我们一直没有认清这一点,还会单纯的只是认为自己没有运气,所以做生意才没有成功。

 

而互联网产品思维则是,在设计产品前,我们需要根据行业或企业沉淀的大数据做可行性分析,具体针对热卖产品类目、热卖产品属性、热卖价格区间、市场蓝海来进行一系列的分析,将基于平台或企业大数据提供的产品设计元素,提供给工厂产品设计师,来生产出适合市场、能够带来盈利的最佳产品。

所以,我们传统的档口老板也需要用创新性的思维去思考,我们自己的产品怎么样可以更优化,怎么样能够做到差异化,从根本上将自己远离这种恶性循环的商业模式。

那也有很多老板都质疑,互联网自动会有数据生成,而我们做线下传统生意的根本就没有这些所谓的大数据!

朱江对于这种质疑,非常简单明确的回答:这种说法没有错,错的是做法。朱江进一步为大家解释,你所说的线下传统生意没有大数据生成,只是你还一昧地在用传统的固定思维模式来看待这个问题。我们试着换个角度来思考,线下传统生意没有自动生成的数据,但是我们可以手动记录、整理。

这就是数据采集,这个动作也是新零售模式下的数据化选款步骤的第一步。

线下的传统企业老板需要对数据敏感,养成收集档口成交数据的习惯,而且一定要坚持去做。只有我们将数据有意识的收集之后,才能对它进行进一步的数据整理、分析和总结提炼。整理和分析数据,是为了让我们可以找出有价值的信息或者规律。而经过对这些信息的总结和提炼,我们就可以获取对今后产品生产可借鉴的地方。朱江将这整个过程总结为:有数据到洞察,由统计到预测。

朱江反复强调数据驱动运营。即数据决定产品,产品决定运营,运营决定成败。而我们目前大多数的传统企业老板都十分清楚产品对于企业的重要性,只是还没有清晰认识到数据应该在产品之前。

至于,传统企业的老板如何才能建立属于自己的可落地实操的大数据呢?朱江这次也特别为我们提供了一个入门的方法。朱江建议各位老板首先学会试用数据扒取软件从一些有数据概念的网站平台,将后台数据收集导出。比如淘宝网、京东网和1688批发网站等。

其次,各位老板要有意识的将档口成交数据记录保存。这些数据价值很高,可以为你第二年的产品生产提供更加明确的方向,有非常高的借鉴作用。而且我们也需要重视线下客户的反馈。比如说,我们可以将全部的商家加为好友,在外面出新款的时候就所有新款都发给他们,根据他们的反馈来选取出最受欢迎的款式,大大提高了我们选款的效率。当然,重中之重就是我们要将所有的数据用有效的图表记录存档,以便我们后期的查看、分析和总结。在这里,我们就需要做到强执行、重积累、会创新。

然后,我们需要观察流行趋势数据,提升自我看款的眼光和对趋势的判断。这些数据我们可以通过走秀收集法、杂志内刊观察和国外服装网站浏览来获取。虽然,我们通过这些方式获取的数据是过去式的、历史性的数据,但是这并不意味这这些数据已经过期或者没有使用价值。我们将这些数据和当下现实结合,才能做出适合今后的产品,而不是说简单粗暴的把往年数据直接拿来套用。

还有一些我们大家经常用的方法就是,标杆同行分析法、标杆店铺分析法、旺季跟款调整法和爆款收集改版法。说白了就是取他人之长,学习和借鉴我们的同行或者其他店铺的一些好的款式、选款方式等,然后结合自己的创意去进行优化。需要注意的是,借鉴而不是抄袭。

这个方法,朱江之前也给其他传统企业试用过,结果证明实用性非常高。他通过这种方法,为该企业提供了今年的产品设计方向,有了大方向之后出爆款的概率大大提高,销量也比往年提升1-2倍。

最后,就是要用专业的行业市场数据选款方式。朱江也提醒我们,其实一些像淘宝、京东和1688这些平台的后台数据其实可以直接去导出,我们可以通过付费方式,通过阿里指数、生e经来获取我们需要的数据。最主要的就是要利用这些数据来进行专业的分析。而我们一般的数据化选款流程就是:产品类目分析—产品属性分析—产品价格定位—市场蓝海定位。朱江认为,理论和实操是需要结合使用,我们不能顾此失彼。而他在最后花了半小时的时间,为各位传统企业老板进行了一次完整的数据化选款实操,也让大家惊叹大数据的神奇。

大数据选款其实是为我们提供一个产品的选款方向,而不是直接选款。我们只有把大数据分析出来的产品大方向,加上与今年市场流行的元素相结合才能真正生产出最流行最适合线上或者线下的产品。

不管是线上还是线下的企业老板,我们如果想要把生意做得风生水起,我们就必须要做行业的领导者。所以我们必须要有创新思维、必须懂数据,我们才能走在行业的最前沿。

 

 

 

 

 


2017年11月22日

1688单店三个月拿下五A,三年不到年销过五千万
如何找到一家靠谱的B2B代运营公司

上一篇

下一篇

传统企业也能用数据化选款,朱江现身电商交流会为你亲自讲解

添加时间:

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream