如果问你,现在什么最流行,你能说出哪些你知道的事或物?

 

我想,答案一定有很多,比如抖音、小猪佩奇、《这!就是街舞》、还Produce 101》等等!

 

近两年,年轻人对表达自我、突出个性的追求,逐渐达到了一个井喷的热度。

 

去年的《中国有嘻哈》、今年的《这!就是街舞》,这些个性化的热门综艺,不仅让全国观众了解另一类小众音乐和文化,也让我们关注到了选手身上个性张扬的潮牌服饰。随着节目的热度上升,潮牌经济也迎来了一个迸发的新高度,而徐志然和郑锦涛这两个90后,也是潮牌大军里面的一员。


 


徐志然和郑锦涛两个人是高中同学,大学毕业后一拍即合,一起创业做淘宝和线下档口,主营就是潮牌服饰。2012年,俩人合力创办快时尚品牌——VEGORRS主打欧美潮流复古原创服饰,并拥有自己的工厂和3个独立的设计团队后来该品牌隶属于俩人在2015年创办的广州市茵莫比莱服饰有限公司目前,茵莫比莱服饰有限公司工厂年产值也达几千万,并拥有100多名员工。

 

虽然,我们可以用“事业小成”来形容徐总和郑总,但是这两位非佛系90后少年,显然对自己的事业有更高的追求。

 

超前的电商意识

 

在创业初期,徐总和郑总就非常笃定互联网是未来的发展趋势,所以淘宝跟档口两手抓,即使线下档口生意远远超过线上淘宝,他们也从来没有放弃过淘宝。只是以他们自己的判断来看,他们一开始就已经错过淘宝最关键的红利期,所以淘宝店并没有带来非常满意的一个结果。这让徐总和郑总有一种“生不逢时”的小懊悔。

 

所以在2015年,B2B开始成为互联网+的热门词的时候,徐总和郑总看到了电商的另一种大趋模式,茵莫比莱服饰有限公司正式入驻1688批发平台。刚入驻的头一年,店铺的成长和效果都给徐总和郑总带来了一点小惊喜,但是之后店铺成长就开始慢慢止步不前,年销售额也就维持在几百万左右。近两年,看着阿里将更多的重心和资源都重新投入到1688平台,徐志和郑总意识到,现在的1688就是当初淘宝刚开始成长的头几年。他们当时没有来得及赶上淘宝爆发期,现在一定要抓住1688高速发展的机会,实现自己在事业上的追求。

 

所以,徐总和郑总也开始突破自己固有的发展模式,在今年年初选择跟快门网络合作,以求用专业的运营来解决目前公司的发展瓶颈,将公司实力再往上提一个台阶。

 

 

 

因为专业所以信任

 

瓶颈期来的比预期早很多,徐总和郑总俩人也想了很多办法去改变,甚至在企业展播、钻展等广告上投入了很多没必要的钱,最夸张的时候两个月就投入了几十万,但是效果甚微。

自己搭建电商团队,可是在专业上没有保证、搭建团队的成本也比想象中高很多;找第三方代运营公司合作,可是又看到身边好多朋友在这上面吃了亏,风险太大。可以说,徐总和郑总真的陷入了两难境地。

 

难道,真的就没有一个很好的办法去解决目前店铺的问题吗?

 

确实是机缘巧合,徐总开始了解到了朱江老师的数据化运营,觉得不管是在专业度还是诚信方面,都挺靠谱,便有想法想要跟朱老师的电商运营团队合作。但是,身边很多朋友找的第三方都做的不好,这是郑总坚持反对的主要理由。直到郑总空出时间,亲自了解了数据化运营后,才相信合作,确实是个机会,可以真正的帮到店铺。

 

今年2月份的时候,郑总特意从广州飞到杭州,亲自面谈合作细节,也进一步加强了自己对快门运营专业度的认可和信心。

 

 

因为负责所以期待

 

截止到5月份,茵莫比莱店铺已经交给快门运营团队运作了近四个月的时间,店铺各项数据的提升非常明显,尤其是在访客数、新买家数方面都是以三倍的速度增长,新买家交易额也从几千上升到几十万。这些提升确实没有辜负徐总和郑总的期待,还有一点物超所值的小开心。

 

用郑总的话来说,现在1688上面还处于摸索前进的过程,而自己在重视度和配合方面也没有很用心。因为他担心为了1688店铺的发展,而影响了线下档口的生意,担心顾此失彼,到头来两头都落空。在五月份,徐总和郑总在朱江老师办公室,商讨店铺接下去半年的发展规划时,郑总也说自己正在努力找到一个线上线下的平衡点,既然选择了合作,就要全力去配合运营同学的工作。

 

说到运营同学的工作,郑总也不得不佩服他们的负责。有时候没有及时看手机,就会看到连续好几条信息,都是运营店长发给他的有关选款方式、备货数量、人员分配等等的工作“提醒”,总是不断被“催”着去执行、去落地,真的有一种上学时候被老师催着交作业的错觉。

 

不过,也正是因为运营店长的工作“轰炸”,也让郑总对店铺目前的提升,有点预料之内。可以说,当初因为快门专业所以选择合作,现在也因为快门负责所以分外期待店铺之后的发展。

 

夸张个性的Rock图案,乖张大胆的色彩碰撞,这种张扬年轻力量的活力,正是茵莫比莱未来走的越来越好的最主要资本。如果真的要问茵莫比莱未来1688的发展目标是什么,我想以潮牌的个性化,可以很社会的说:不是第一,就没有意思了!

 


2018年05月22日

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